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新经济背景下企业市场营销战略新思维探析

来源:用户上传      作者:孙月霞 关越丹

   摘 要:想要在全球化经济时代下站稳脚跟,我国的经济体制还需要进一步的完善,企业管理层要认识到市场营销战略发展的重要性,为企业经济体制改革创造有利的转变空间,市场营销战略的制定需要企业适应激烈的全球市场竞争环境。为此,我国企业在新经济背景下,要充分了解经济新常态的基本特征,结合企业的发展实际,制定出与市场环境相适应的企业市场营销战略新思维。本文分析了当前我国企业经济发展过程中存在的市场营销战略不足的问题,并提出了如何在新经济形势下制定出合理的发展对策,提高企業销售业绩,维护企业形象,创造更好的经济效益和社会效益。
   关键词:新经济背景;企业市场营销战略;新思维探析
   全球化经济时代让各行各业迎来了新机遇和新挑战,为了更好地适应全新的经济发展形势,公司面临着激烈的市场竞争,想要助力企业可持续发展,就需要在适应企业生存压力的同时改变企业传统的营销模式,制定出符合市场环境的市场营销战略,从根本上提升企业的社会影响力和品牌竞争力。企业在进行产品营销策略制定前,需要调查市场经济发展需求,努力适应市场发展实际,由全体企业员工共同制定出科学化的营销策划,让企业在经营发展过程中找出内部管理问题,不断的完善和创新才能够保证企业的健康发展。
   一、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响
   经济全球化发展推动了世界一体化进程,让世界经济市场的沟通越发紧密,中国企业面临着激烈的国际市场竞争,新经济背景下企业想要开展市场营销活动就需要了解国际经济发展形势,结合新经济背景特点,分析其对企业营销战略的影响。
   1.新经济要求企业营销信息化
   随着信息技术的不断发展,移动终端在我国市场得到了普及应用,企业在进行营销战略规划的过程中,需要关注电子商务对企业市场营销活动的重要性,通过网络信息平台,运用全新的技术发展手段,将互联网技术融入到企业生产经营过程中,改变传统的营销活动模式。网络作为沟通世界经济的桥梁,对经济全球化发展有着深远影响,中国电子商务成交额早已突破了千亿元的发展规模,电子商务的发展让企业市场营销活动的制定有了更多的选择,想要占据一定的市场空间,就需要从电子商务平台入手,将信息化经营作为企业营销战略制定中不可忽视的重要组成部分,电子商务相较于传统经营模式更能够加快与世界经济的沟通与联系。借助电子商务便捷化、有效化的强大经营手段,能够通过一对一经营活动的制定,降低企业营销成本,通过网络技术收集消费者的主要信息,挖掘消费者的购买诉求和购买行为。企业营销活动的制定要与消费者个性化发展需求相适应,制定出具有针对性的信息化营销战略,由于新冠肺炎疫情的爆发,严重威胁到了全球经济的发展,中国经济正遭受严峻的经济冲击,国家对国民经济数据进行了统计,疫情对全球消费需求造成了严重影响,足不出户的封闭管理模式,让电子商务得到了前所未有的发展,网络消费逐渐成为人们选择的主要消费形式,企业的营销战略制定不得不向电子商务倾斜。
   2.新经济要求企业营销技术化
   随着科学技术的不断发展,世界经济步入了技术改革的新时期,企业产品生命周期逐渐缩短。为了满足消费者的根本需求,需要进行产品更新换代,技术革命对企业营销战略制定有着深远影响,企业产品生产首先需要引入产品原材料,经过科学化的加工制作,让产品营销逐渐走向成熟,但经过一定时间的市场经营,企业产品不可避免会进入到衰退期,导致产品生命周期不断缩短。想要努力适应市场发展变化要求,就需要加快产品更新换代的速度,这一发展形势下企业必须投入更多的精力进行新产品研发,企业在产品开发的过程中,需要控制好生产成本,制定出合理的营销战略,保障企业的经济效益,将产品生产过程分为不同的管理阶段,每一阶段都需要制定完善的营销策划,做好产品生产的组织策划和统筹工作,将产品生命周期作为参考依据,分析资金预算投入的回报率。
   3.新经济营造激烈的市场竞争环境
   企业营销产品通常具有同一性,随着市场经济的不断发展,替代性产品不断出现,人民生活水平的提高让消费者的需求开始呈现出多样化的发展趋势,市场为了迎合消费者的个性化发展,需要改变传统的卖方市场环境,逐渐向买方市场靠拢。这种全球经济发展形势下,供求关系迎来了全新的改变,激烈的市场竞争企业需要打好价格战,弥补产品替代性造成的经济发展问题,培养消费者对企业品牌的忠诚度,分析不同消费群体具有的消费习惯和消费理念。传统的营销方案制定主要是通过降低产品生产成本、提高产品生产效率、扩大生产规模等方式,尽可能地满足消费者的购物需求,在新经济影响下的营销方案制定需要做好市场细分工作,了解消费者的需求和购买形式,制定出合理的营销方案,满足消费者的多元化、个性化消费需求,提高企业市场竞争力。从美国贸易壁垒绝对配额内容来看,美国对一些进口产品不仅设立针对性的关税措施,还带有明显的进口配额限制,尤其是中国、印度、越南等国家的产品数量进行严格控制,对中国设置的配额种类已多达上百个。因此,中国产品想要实现美国出口,就需要充分发挥出产品的独特性,抛弃规模生产和批量生产带来的经济优势,努力适应美国贸易壁垒提出的数量要求,生产高质量产品,根据消费特点进行营销方案制定,吸引更多消费者。
   4.新经济对全球能源和环境的影响
   经济发展不可避免地会带来全球能源和环境威胁,随着人们生活水平的不断提高,消费者开始树立环保意识,为了追求经济效益,人类对自然进行无节制的开发,让全球能源危机不断加剧,环境问题甚至影响到人们的正常生产生活。资源枯竭让人类赖以生存的水和食物等生活资源不断减少,在这一新经济发展形势下,企业在进行营销战略制定的过程中,在关注企业经济效益的同时,还需要做好环境保护工作,运用生态化经营理念,落实能源保护、绿色营销的企业社会责任,努力获得消费者的认同,从根本上提高营销活动的有效性,提高企业品牌知名度。    二、新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战
   1.多元化市场营销渠道的形成
   网络时代的到来,改变了传统的企业经营模式,电子商务的便利性和服务性,更加适合消费者的购买需求,在繁忙的工作环境下只需要通过网络平台就能够进行产品选择,电子商务在互联网技术的支持下,开拓了多元化的市场营销渠道,潜移默化地扩展客户群体。电子商务经营模式弥补了传统营销方式的不足,网络化销售平台的建立能够收集消费者的用户信息,通过网络平台,买家和卖家之间能够建立社交互动关系,根据消费者的需求提供营销服务。电子商务平台中汇集了大量的消费者信息,为企业大数据思维的运用提供便利,通过商务平台数据信息的分析和计算,了解消费者的购买需求,让产品生产和市场营销与消费者购买行为相适应。企业通过信息平台进行产品投放,并直接通过网络开展交易行为,有效降低企业的销售成本,用户能够自主了解商品的信息,提高产品的销售数量,快速实现企业资金回流,提高企业竞争力。新经济背景下,企业通过电商平台能够获取更加详细的客户资源,挖掘高品质客户,做好市场细分工作,调整现有的企业营销战略。
   2.消费者消费观念的转变
   传统的消费观念是满足消费者的基本需求,根据市场调研,了解最受欢迎的产品信息,营销战略的制定要围绕着产品销量来进行,新经济时代下的消费观念是满足消费者的个性需求,在产品研发阶段,就需要判断消费者的购买意向,生产出符合消费者期望的产品内容。在经济体制改革的影响下,人们的消费需求发生了改变,全球化经济让国家之间的交往变得越来越频繁,市场竞争环境变得越发复杂,随着我国人民消费水平的不断提升,消费者在进行商品选择时,更加注重商品的质量和性价比,结合个性化需求确定产品购买方向。企业需要投入充足的资金和资源进行产品种类研发,生产速度的提升让企业更好地适应市场竞争压力,只有把握经济市场命脉的企业,才能在市场竞争中起到引导性作用,在全球化经济时代抓住发展机遇、规避风险、迎接挑战。企业营销战略要以消费者的消费心理为核心,采取产品预售的营销活动分析市场消费需求。
   3.树立健康的企业形象
   企业在营销战略制定的过程中,将核心放在了企业经济效益的提升,忽视了企业需要承担的社会责任,消费者在进行产品选择时,会考虑到企业的品牌效应,企业想要培养一批忠实的客户,需要先树立健康的企业形象,提高消费者对企业的认同感,品牌化效应能够在用户商品选择的过程中占据优势,全面提高企业的销售额。企业营销战略的制定要以维护社会公共利益和用户的个体利益为主,企业需要根据市场发展条件履行应尽的责任和义务。新经济背景下,企业的营销战略制定要符合市场经济环境要求,营销活动要以维护市场秩序为基础,通过产品质量的提升树立企业公益发展理念,维护企业、个体商户、消费者的经济利益,健康、向上企业形象的建立属于企业营销战略的重要组成部分,品牌化商品理念能更加深入人心。
   三、新经济背景下企业市场营销战略的新思维
   1.新经济企业市场营销战略要顺应时代发展
  企业在进行营销战略制定的过程中,需要先对当前的市场经济环境进行了解,只有理清行业发展脉络,了解行业发展规律,才能更好地适应新时代发展需求。现代化市场经济具有一定的周期性,伴随着不稳定的市场价格波动,只有顺应消费者个人购买意愿的产品,才能够为企业创造更高的经济价值。因此,市场营销方案的制定需要紧跟时代发展的宏观经济发展规律,不能盲目地开展市场营销活动,要将企业资金和企业精力放到消费者购买行为调查的过程中,明确东西方市场经济发展的契合性,打破贸易壁垒。在新冠疫情的影响下,商品供应链造成了严重冲击,全球新冠疫情蔓延导致企业大规模停产,以周期性为主的汽车、制药等行业遭到了经济滑铁卢,中国、韩国、伊朗等国家作为制造业和能源供应链的主要环节,企业营销战略的制定与全球供应链之间的和谐关系被打破,美国作为主要的资本产品流入国和输出国,在国际资金流动中占有重要的推动性作用。新冠疫情在美国主要经济体的不断蔓延,企业生产资料供应和消费市场建立都受到了前所未有的冲击,最终导致全球经济贸易萎靡,虽然中国已经有效控制住了新冠疫情的蔓延,但仍然处于抗击新冠疫情的主要战场,想要恢复经济,就需要做好新旧动能转换,改变传统的企业经营战略,降低全球产业链结构性风险。国内的经济市场已经形成了买方市场形势,在进行产品营销的过程中,需要重视买方市场的主要结构,更新传统的营销理念,运用多元化的发展手段有效激活市场发展活力,企业要将工作的重心放在客户需求调查上,只有充分了解经济市场,才能够根据市场发展的主要方向以及客户的根本需求,制定出符合新经济背景的企业市场营销战略,分门别类地提供针对性的消费服务,从而达到提高企业营销水平的目的,降低企业生产成本。
   2.新经济企业市场营销战略要融合大数据思维
   全球化发展离不开网络技术的支持,想要保证企业营销战略制定的精准性,就需要融合大数据发展思维,现代化企业营销过程中,大数据已经得到了广泛应用,能够自动化获取消费者的根本信息,分析消费者的购买需求,有效落实精准营销的发展理念,同时要对客户的发展需求进行精准定位,制定出具有针对性的生产策略,助力我国经济体系制度改革。新经济背景下市场需求正呈现出多元化的发展特点,企业面临新机遇和新挑战,在全球新冠疫情的影响下,国家为了支持企业经济的发展提出了扶持政策,增加市场经济的协调性,为了更好地应对此次新冠疫情,政府部门对企业中长期项目财政进行统一规划。针对一些弱势民营企业,建立了针对性帮扶数据库,中国政府出台了多项扶持方案,为了全面提高企业应急效应,保障各省各国之间的联动性,需要对未来经济进行评估。在全国范围内落实金融税收政策,能够更好地应对全球新冠产业链重构,合理制定企业营销战略,让企业以一个积极的心态去应对全球新冠疫情蔓延所带来的供应链冲击。中国作为全球制造业的枢纽,供应链环节十分复杂,美国借此机会对中国发展战略进行遏制,想要重新构建供应链版图,甚至一些意志不坚定的国家开始重新寻求中国以外的供应商进行合作,全球新冠疫情让海外订单不断减少,不利于中国的对外开放。开放型经济发展受到制约,大数据思维开始发挥出重要作用,各级政府开始积极推出各国企业的产业链扶持政策,推动企业转型升级,建立全新的企业组织理念,保證企业经营战略的准确性,大数据思维需要对客户群体需求进行分析,从广告环节设计理念和经营建设等内容入手,了解消费者的多样化发展需求,努力将企业营销带来的优势转化为市场竞争优势,对企业产品进行个性化营销方案制定,提高企业营销效率,同时在企业营销活动开展的过程中,广告投放商需要结合消费者的心理特征,运用大数据思维,优化广告品质,打造出与消费者需求相契合的高端产品,争取用最小的投资获得良好的宣传效果。    3.新经济企业市场营销战略要坚持诚信理念
   企业诚信是企业品牌化建设的重要环节,新经济背景下企业市场营销战略的制定,需要严格坚持诚实守信的根本原则,诚信营销策略属于一种传统的经济行为,但很容易在市场经济发展过程中引起消费者共情。美国对中国设计了通关环节壁垒,一些参与国际经济发展的企业,在进行产品出口的过程中,美国海关会对企业出口部门索要出口商附加单证和相关信息,进口产品的要求更加复杂,这些通关要求已经远远超出普通的通关条件,企业在进行进出口手续办理的过程中,需要承担高额的手续费,从而构成了出口商贸易壁垒,美国要求的进口商信息,甚至与通关贸易内容无关,只是针对中国设计的多样化通关条件。对此,进行企业市场营销战略制定的过程中,要结合通关信息内容,坚持诚信经营理念,保证贸易信息的准确性,以诚信发展的态度进行进出口贸易,并结合企业实际情况制定营销方案,买家市场让消费者的注意力放在了商品本身质量和服务价格,因此,企业在生产经营过程中所推出的配套项目受到了广泛关注。为了助力企业品牌化发展,在产品营销过程中,不能夸大产品的服務性能,也不能以不切实际的噱头来吸引消费者,要始终坚持对市场经济负责的发展态度,优化用户口碑,满足客户的购买需求。结合当前的市场环境来看,许多企业在营销过程中所承诺的服务内容,在买卖合同签订的过程中没有得到具体体现,不利于小客户利益的维护,只片面地追求一时的经济效益,忽视了企业的持续发展,企业在进行营销宣传活动开展的过程中,要践行诚信经营的根本理念,遵循实事求是的发展原则,在新经济企业市场营销战略制定的过程中坚持诚信理念。
   4.新经济企业市场营销战略要推动市场活动升级
   新经济背景下企业在进行市场营销战略制定的过程中,需要维护企业形象,一些不符合现代化市场发展需要的营销方案,要不断优化和更新,广告营销作为市场营销活动的主要形式之一,优秀广告的制定是为了帮助客户更好地了解商品的质量和基本性能,从中体会到商品对自身的吸引力,产生购买欲望。广告欣赏的过程是舒适享受的过程。因此,在进行企业市场营销战略制定的过程中,要注重市场营销品质,只有制定出符合消费者需求的高端广告内容,才能够充分发挥出广告营销的作用,做好企业文化品牌塑造。利用营销活动的制定,在企业上下落实企业文化,提高消费者对企业文化的认同感,营销广告热衷于聘请高人气明星,购买优秀的广告时段,但忽略了广告能够带来的效果,大量资金投入在营销广告中是为了提高广告品质,满足市场营销战略需求。
   四、总结
   综上所述,在全球经济发展的背景下,企业市场竞争变得越来越激烈,想要助力企业可持续发展,就需要创新企业营销思维,选择适合企业的营销管理方式,吸引广大消费者,提高群众认同感,明确经济发展新趋势,大力发展电子商务,扩展企业营销渠道,维护企业稳定运行的同时,创造更高的经济效益和社会效益。
  
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   作者简介:孙月霞(1986.01- ),女,汉族,江苏镇江人,硕士在读,研究方向:企业管理市场营销;关越丹(1989.06- ),女,满族,吉林榆树人,硕士在读,研究方向:企业管理市场营销
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